Мысли вслух о новой конъюнктуре обувного рынка 2017

Аннексия Крыма и война на Востоке Украины внесли значительные изменения в конъюнктуру рынка оптовых продаж обуви в Украине. Сильно сократилась база предпринимателей розничной торговли обувью (отпали те же Крым и Донбасс, а это около 50-60%), возник переизбыток, перенасыщенность рынка, предложение превышает спрос. Негативную роль играет и значительный рост курса $ , при неизменных зарплатах в национальной валюте...

Если раньше оптовому продавцу обуви надо было лишь помочь потенциальным клиентам "найти себя" и после этого успевать оформлять заказы, то сейчас все радикально изменилось... Ни реклама в интернет, ни распространение печатной рекламной продукции не дают желаемого результата. Сейчас уже не розничный продавец обуви идет к оптовику для закупки обуви оптом, а наоборот- оптовые продавцы обуви берут образцы своей обуви и едут предлагать свой товар потенциальным клиентам... Розничные торговцы обувью принимают импортеров и производителей обуви у себя одного за другим в порядке очереди- фактически отпала необходимость искать поставщиков обуви в интернет или на специализированных выставках, как это было принято раньше. Подобное "балование" розничных торговцев лишь усугубляет ситуацию, но рынок диктует правила и с ними приходится считаться, потому как если Вы не займете нишу сегодня-завтра ее займут другие...

Вывод: на данный момент наиболее действенным способом предложения своего товара (обуви) является прямые продажи коммивояжером (директ-маркетинг, прямые продажи всегда эффективны в периоды экономических кризисов и стагнаций)...